Diplom-Wirtsch.-Ing. (FH) Andreas Niegsch

About me

Kompetenzen für ein umfassendes Interim-Management als CEO oder CSO

Leadership

  • Overall responsibility for stock listed and limited companies
  • Intercultural and virtual leadership experiences
  • Actively integrating associates to be involved as participants
  • Constructive interaction and effective negotiations with trade unions, advisory and supervisory boards

Implementation

  • Stringent performance and cost management
  • Pragmatic solutions and strategies
  • Project and program management
  • Authentic and customer-oriented

Business development

  • Curiosity and risk-taking propensity to discover new ways
  • M&A accompaniment including post-merger integration
  • Initiate and implement transformation processes incl. change management
  • Forward-looking thinking – securing future viability
  • Transformation management including restructuring

Umfassende Erfahrungen für die Interim-Geschäftsführung

  • Over 12 years as CEO / Managing Director for companies and regions including factories with a turnover up to € 700 M and employees up to 3,000 in Europe, Middle East and Africa
  • More than 25 years of reframing and transforming businesses and organizations including change management in different cultures and various stages of company development in more than 60 countries in Europe including Russia and Turkey, Middle East and Africa
  • Strict and consistent management of cost and performance based on clear KPIs and Lean management principles in production, administration and sales
  • Competent in shaping constructive interaction and effective negotiations with trade unions, works councils and advisory / supervisory boards in Germany / Austria / Switzerland / Slovenia and Turkey
  • Quadrupled the share value and doubled the EBIT by turning around the OEM business and revising the go-to-market strategy of the Aftermarket business 
  • Extended critical distribution and service foot print by setting-up a joint venture as well as invested in target companies
  • Erfolgreiche Integration von zwölf Ländern und deren Organisationen in Südosteuropa unter einem Management-Team
  • Defined and implemented the future business model for the Sales and Service organizations in Sub-Saharan Africa by orchestrating the sale of the organizations to selected distributors despite of prior carve-out of the highly profitable Ultra Large EM business
  • Drove turnaround following years of loss making by providing the necessary guidance and support to reframe the companies in East and West Europe as well as restructuring two retail operations
  • Facilitated and guided the revision of the strategic direction of a Russian sales company as well as extending the portfolio of a local produced product line by a contract manufacturer resulted in considerably increased unit sales and EBIT
  • Globally repositioned two competing premium brand families and established dedicated Marketing teams in key markets in EEMEA resulting in double-digit growth of unit sales and gross margin 
  • Extended market position by introducing a second product line in the premium segment exclusively for Turkey / Middle East / North Africa without cannibalizing the existing premium line as well as the premium price position in Europe
  • Successfully launched a market specific premium product for the price sensitive markets of East Europe, Asia and Latin America by changing the core principles in the organization on premium quality and contract production 
  • Regained market leadership by launching a new product line for DIYs, petrol stations and car parts accessory shops
  • Increased productivity providing clear KPI / Lean Management in production, administration and sales
  • Ensured required production utilization of selected plants by establishing a platform for private brand programs 
  • Boosted employee motivation by establishing clear job specifications, transparent processes and remuneration policies 
  • Achieved sustainable cost improvements by introducing 355 workdays in production as first company in Europe
  • Lead the full restructuring and turnaround of a chronically loss-making company
  • Swift and successful merger of two competing sales companies in 17 countries across Europe
  • Lead negotiations for integrating the foreign sales companies of a German company as part of a global joint venture and defined the future company set-up of the sales companies in Europe
  • Certified Restructuring and Financial Recovery Consultant - IfUS Institute, SRH University Heidelberg
  • Excellence Program “Supervisory Board knowledge from A - Z“- Frankfurt School of Finance & Management, Germany
  • Artificial Intelligence – Advanced Management Training, TU Munich: Chair of Robotics, AI and Real Time Systems and appliedAI Initiative of UnternehmerTUM GmbH, Germany
  • Digital Transformation – Univ. of Virginia and the Boston Consulting Group (BCG)
  • Blockchain - Hype or Innovation, openHPI (Hasso-Plattner-Institute), Germany
  • Mediation Training, neustart, Berlin, Germany

Werdegang – von der Festanstellung als Direktor und Geschäftsführer internationaler Unternehmen zum Interim-Manager

My name is Andreas Niegsch, I was born in 1964 and raised in the left Lower Rhine region. After finishing my schooling and compulsory (military) conscription I left for Bavaria, where I successfully completed my degree in business engineering in Rosenheim.

Schon vor meinem Studium war es mein Wunsch, später einmal Unternehmen zu gestalten und andere Kulturen und Wirtschaftskreise kennenzulernen. Dass dies möglich wurde, dafür bin ich sehr dankbar und ich freue mich nun, meine Erfahrung zukünftig als Sparringspartner, Interim-Manager und Unternehmensberater an Unternehmen aus verschiedenen Branchen weiterzugeben.

Bereits früh in meiner Karriere hatte ich die Möglichkeit, gestalterische und unternehmerische Verantwortung zu übernehmen, um neue Konzepte, Ideen zur Prozessoptimierung und später kundenzentrierte Geschäftsmodelle und -strategien zu entwickeln, umzusetzen und zu verantworten. Die Aufgaben waren zwischen sechs Monaten und vier Jahren terminiert. Die Schwerpunkte lagen dabei in der Entwicklung der Absatzmärkte, der Vertriebsstrukturen und -prozesse im B2B2C-Geschäft sowie der Neuausrichtung und Restrukturierung von Unternehmen.

Während meiner mehr als 25-jährigen Karriere als Manager, Direktor und Geschäftsführer für weltweit führende Konzerne in der Reifen- und Automobilzulieferindustrie habe ich für viele mittelständische Unternehmen sowie Geschäftsbereiche deren strategische und operative Entwicklung, Neuausrichtung und Transformation einschließlich Restrukturierung initiiert und verantwortet. Über zwölf Jahre habe ich in West- und Osteuropa, inkl. der Türkei, gelebt und in mehr als 60 Ländern Europas, Afrikas und des Mittleren Ostens gearbeitet.

Persönlich hat die Erfahrung, in verschiedenen Ländern und Kulturen zu leben, alle Familienmitglieder sehr geprägt. Zum einem hat es uns als Familie stark verbunden und zum anderen mir persönlich wertvolle Einblicke und Erfahrungen in die verschiedenen Kulturen ermöglicht. Gleichzeitig haben mich diese Jahre mit vielen interessanten Menschen, Kollegen und Freunden zusammengebracht. Gerade diese Erfahrungen erlauben es mir heute, Situationen und Herausforderungen mit mehr Offenheit und Toleranz, aber auch der notwendigen Distanz zu begegnen.

On the professional side, I have learned independently of the respective cultures or business situations to analyse different needs and challenges quickly, encourage staff for the necessary changes through active involvement and to ensure subsequent solutions.

Veränderungen, neue Wege zu gehen und Altes loszulassen, sind schon lange Teil meines Lebens. Das zeigte sich auch Ende 2017, als ich mich entschied, nach mehr als 25 Jahren Festanstellung als Interim-Manager nochmal etwas Neues zu beginnen.

Since 2019
Since 2019

CROSSROADS MANAGEMENT

Interim Management in Times of Uncertainty

2015-2018
2015-2018

Chief Executive Officer DACH

Bridgestone Deutschland GmbH
Transformation of the companies and their business models incl. M&A

1998-2015
1998-2015

CEO / Managing Director/ Director Sales & Marketing

Goodyear Dunlop Tires Europe
Development and execution of sustainable business strategies and organisational structures / business reframing / restructuring / turnaround / M&A / post merger integration / defining and executing of sustainable strategic
product portfolios as well as sales and marketing strategies

1995-1998
1995-1998

Senior Product- and Project Manager

Robert Bosch GmbH, AutomotiveAftermarket Division & Packaging Machine Division
Extended market coverage revising and extending the strategic product portfolios for Asia, Latin America and Europe

1991-1995
1991-1995

Manager Trade Marketing & Regional Sales Manager

Michelin Reifenwerke KGaA
Established Trade Marketing

Why Interim Management?

Manager auf Zeit für Unternehmen

Das Interim Management bietet eine effiziente und effektive Lösung, Ihr Unternehmen kurzfristig und zeitlich begrenzt mit fehlender Kapazität oder Wissen auszustatten. Sei es, um eine kritische Vakanz zu überbrücken, die Restrukturierung im Unternehmen anzustoßen oder Know-how und Erfahrung zu übertragen.

Vorteile des Interim-Managements für mich

Mir bietet das Interim-Management die Möglichkeit, Unternehmen in Veränderungs- und Krisensituationen sowie in Zeiten der digitalen Transformation mit meinem Wissen und meiner langjährigen internationalen Führungserfahrung zu unterstützen, Vertriebsprozesse zu optimieren und Transformationsprojekte zu begleiten.